Lub koom haum ntawm hauj lwm puag ncig: tsom xam ntawm lub sab nraud puag ncig

Tej lub koom haum (lub tuam txhab) los yog nyob thiab ua hauj lwm nyob rau hauv ib qho kev puag ncig, uas, lawm, muaj ib tug loj loj thiab muaj feem nyob rau hauv no heev kev ua si.

Tag nrho lub koom haum puag ncig (enterprise) muaj ob sib xyaw poob lawm:

1. Lub hauv ib puag ncig.

2. Sab nraud ib puag ncig.

Lub sab hauv ib puag ncig yog nyob rau hauv lub koom haum (enterprise), tsis pub dhau nws, thiab muaj ib tug ncaj qha thiab tam sim ntawd feem nyob rau lub koom haum. Nws hais ua ke txhais tau tias tej zaum thiab lub sij hawm uas lub koom haum muaj. Txoj kev tshawb no ntawm lub sab hauv ib puag ncig, raws li zoo raws li nws cov kev soj ntsuam los mus txiav txim muaj zog thiab kev, tas, cov weaknesses xam qhovkev nyob rau hauv ib tug lub koom haum (enterprise). Nws yog nyob rau hauv cov kev tswj ntawm lub koom haum txoj kev tswj.

Lub ntsiab ntsiab ntawm lub hauv cheeb tsam yog:

- Lub koom haum thiab ntau lawm technology;

- quas qauv ;

- tswj qauv;

- hais txog nyiaj txiag koom haum;

- marketing kev ua ub no ;

- lub muaj quas kab lis kev cai ntawm lub koom haum;

- cov neeg ua haujlwm cov neeg ua haujlwm.

Sab nraud ib puag ncig ntawm lub koom haum (enterprise) muaj tej yam uas sab nraum nws, rau nws thiab lwm.

Analysis ntawm qhov chaw ua nws tau mus nrhiav tau tawm yog dab tsi rau lub koom haum yuav suav, yog hais tias nws yog ua hauj lwm ntse. Yuav ua li cas cov teeb meem yuav muab tau leej twg, yog hais tias nws muaj peev xwm tsis tau kiag li tiv thaiv kom txhob tsis zoo tiam sis nyob rau hauv cov kev ua ub.

Analysis ntawm lwm puag ncig qhia tau hais tias nws muaj ob tug loj poob lawm:

1. makrookruzheniya (indirect nyhuv);

2. microenvironment (direct).

Feem ntau, uas tsis yog-kev xwm ntawm lub macro-ib puag ncig thiab tsim cov kev mob ntawm lub koom haum (enterprise) nyob rau hauv lub sab nraud ib puag ncig.

Analysis ntawm cov sab nraud ib puag ncig ntawm lub koom haum qhia tau hais tias lub ntsiab ntsiab ntawm lub macro yog:

- lub xeev ntawm kev khwv nyiaj txiag;

- socio-economic txoj cai ntawm lub xeev ;

- Progress (STP);

- nom tswv yam;

- International txheej xwm;

- socio-cultural yam (kev lis kev cai, kev cai, tsis tau, thiab lwm yam).

Analysis ntawm cov sab nraud ib puag ncig ntawm lub enterprise qhia tau hais tias lub enterprise nws tus kheej muaj zoo tsis muaj sij hawm los mus sib tham nrog ib puag ncig ntsiab. Lub indirect nyhuv ntawm qhov chaw muaj feem xyuam rau cov kev ua ntawm lub enterprise xwb nyob rau hauv lub sij hawm ntev.

Nyob rau hauv ib feem ncaj nraim, yam feem xyuam rau txoj kev ua ub no ntawm cov koom haum, thaum lub koom haum xwb yuav nquag nrog lub ntsiab ntawm cov no ib puag ncig.

Lub ntsiab ntsiab ntawm lub feem ntawm lub chaw kawm muaj xws li:

- tau txais kev pab;

- distributors thiab resellers;

- kev sib tw;

- luam koom haum;

- tsim;

- lub xeev cov kev cai.

Analysis ntawm cov sab nraud ib puag ncig, lub sab hauv ib puag ncig, nyob rau hauv uas muaj tseem yog ib lub koom haum (lub tuam txhab) yog thawj zaug txheej txheem xaiv yaam kev tswj. Nyob rau hauv nws cov kev siv siv ntau txoj kev thiab cov qauv tswj kev kawm cov chaw (sab hauv thiab sab nraud) ntawm lub koom haum (enterprise). Nyob rau hauv kev, STEP tsom tsom rau txoj kev tshawb no ntawm qhov chaw, rau kov. Txoj kev ntau ntau thiab GAP, nyob rau hauv qhov tseeb, nws yog tib yam tsom xam ntawm cov sab nraud ib puag ncig. Lawv cia cov koom haum kom hloov mus rau ib puag ncig uas yuav tsum tau thiab kom tsis txhob muaj cov kis ntawm cov dab tsi koj xav tau, thiab yog dab tsi nws yeej yog. PIMS txoj kev tso cai quantification ntawm tej yam uas ua li cov tswv yim los profit. McKinsey Matrix yuav pab koj mus kwv yees yuav ua li cas txaus nyiam yog cov kev ua lag luam, lub tswv yim txoj hauj lwm ntawm lub tuam txhab nyob rau hauv no ua lag luam, nyob rau lub hauv paus ntawm uas, ua rau cov tswv yim rau cov tswv yim rau kev txiav txim. Nrog kev pab los ntawm McKinsey qauv yuav tsom xam cov internal ib puag ncig ntawm lub koom haum, nyob rau hauv lub hauv paus ntawm uas lub tswv yim pom zoo rau kev hloov lub sab hauv hais txog qhov chaw nyob rau hauv tus txheej txheem ntawm kev siv lub tswv yim.