Ziag Vroom miv nyuas thiab qauv ntawm txug. Viktor Vrum thiab nws kev tshawb xav

Ziag Vroom cov miv nyuas Victor hais tias, cov theem ntawm txug ntawm cov neeg ua haujlwm ntawm ib lub tuam txhab ua hauj lwm nyob rau hauv lawv ntaus tswv yim ntawm lawv tus kheej lub peev xwm mus nqa tawm lawv paub tab thiab cov kev muaj tiag ntawm tsis tau zoo lub hom phiaj. Qhov no American soj ntsuam tau ua ib tug invaluable pab mus rau txoj kev loj hlob ntawm txug kev tshawb xav kev ntshaw. Raws li nws cov tenets, lub stimulating nyhuv ua tsis cov kev xav tau ntawm cov tib neeg, thiab tus xav li cas cov txheej txheem uas cov kev soj ntsuam ntawm cov kev muaj tiag ntawm tsis tau zoo lub teeb cov hom phiaj thiab kom tau nyiaj rau nws.

Muab xam los ntawm lub hom phiaj

Ziag Vroom cov miv nyuas muaj xws li cov nqe lus uas lub dag zog los ntawm tus txiv neej, yog ncaj qha nyob rau hauv lub realization hais tias nws yog tiag tiag tau mus cuag lub Desired. Ib tug classic piv txwv nyob rau hauv feem ntau raug nyob rau hauv cov nram no: cov me nyuam dhau cov tsev kawm ntawv kev npaj rau cov tub ntxhais. Peb hais tsis xav hais tias qhov no yog qhov kawg kuaj. Nyob rau yav dhau los zoo heev xeem tau qhab-nees, li ntawd, yog hais tias nws yuav yuav muab rau lub siab tshaj plaws tau, tus menyuam kawm ntawv yuav them nyiaj ib tug nce nyiaj pab rau lub tom ntej semester. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, tus txug ntawm tus neeg cuam tshuam los ntawm cov hauv qab no:

- self-cog qoob loo, paub hais tias nej muaj peev xwm xeem yog tiag tiag li "zoo heev", zoo li tag nrho cov yav tas los sawv daws yuav;

- lub siab xav kom muaj nyiaj ntau dua.

Raws li cov kev tshawb xav ntawm expectation W. Vroom, ib tug me nyuam kawm ntawv yuav muaj tsis muaj kev kub siab rau conscientious xeem npaj nyob rau hauv qhov qhaj ntawv los ntawm nws tus kheej-kev ntseeg thiab muaj lub siab mus yuav tau cov nyiaj pab kawm ntawv.

kev faib

Ziag Vroom cov miv nyuas yog xav tias yuav ob hom ntawm ib tug neeg cov kev xav txuam nrog rau efficiency ntawm nws cov hauj lwm:

• Tus thawj hom yog txuam nrog rau cov nram qab no lo lus nug: "Yog lub zog ua tau los muab ib tug dlej theem ntawm kev siv ntawm chaw ua hauj lwm pab raws qib?" Nyob rau hauv thiaj li yuav tau raws li cov miv nyuas ntawm ib tug neeg yuav tsum muaj qhov kev tsim nyog kev txawj ntse, kev nyob rau hauv uas zoo sib xws los yog analogous mus rau lub teb, raws li tau zoo raws li qhov tsim nyog cov cuab yeej, cov khoom thiab cov chaw rau qhov kev kawm ntawm ib tug neeg ua hauj lwm. Nyob rau hauv cov piv txwv saum toj no nrog cov miv nyuas ntawm cov menyuam kawm ntawv ntawm no zoo yog feem ntau heev loj, yog hais tias nws yog tiag tiag ntseeg tias ceev faj npaj no yuav pab tau ntau tshaj plaws. Yog hais tias ib tug neeg ntseeg hais tias nws tsis muaj thiab lub caij thiab muaj peev xwm rau sib sib zog nqus ua hauj lwm nrog rau cov khoom, nws yog ib tug tsis tshua muaj tshwm sim yuav nrhiav kev zoo siab ntawm lawv cov kev paub.
• Qhov thib ob hom ntawm kev ntshaw, raws li cov kev tshawb xav ntawm txug Vroom, yog hais txog cov nqe lus nug: "Yuav pib lag luam mus cuag tej yam tshwm sim?" Piv txwv li, cov neeg xav kom muaj ib co kev pab uas txuam nrog nws ua hauj lwm. Yuav kom muab tau cov kev kawm nyiaj nws yuav tsum ncav cuag ib tug tej theem ntawm tua ntawm kev pab raws qib. Yog hais tias muaj lub siab xav tau arisen zoo, tus neeg yuav muaj ib tug muaj zog txug mus ua hauj lwm nyuaj. Conversely, thaum paub tseeb tseeb tias qhov hauj lwm los ntawm thaum sawv ntxov txog tsaus ntuj tsis pub nyiaj poob haujlwm, txug yuav tsawg heev.

Nyob rau hauv tas li ntawd, Viktor Vrum sau tseg tias nyob rau hauv ncaj qha kev faib ua feem rau cov neeg kawm ntawv ntawm txug yog lub attractiveness thiab tus nqi rau tus neeg tsim tau.

nta

Ntshaw nyob rau hauv Feem ntau, yog ntshai li kev soj ntsuam ntawm ib tug neeg yuav qhov muaj tseeb ntawm tshwm sim ntawm ib tug tej yam kev tshwm sim. Ntawm no yog ib qho piv txwv: feem coob ntawm cov me nyuam kawm ntawv ntseeg tau hais tias nyob rau thaum xaus ntawm lub siab dua tsev kawm ntawv lawv yuav tsum tau mus nrhiav ib tug dlej txoj hauj lwm, thiab yog hais tias nws tseem ua hauj lwm nyob puv muaj peev xwm, lub nce qib ntawm txoj hauj lwm ntaiv yuav tsis ntev ntev.

Muaj ntau niaj hnub txheej txheem lus qhuab qhia ntawm kev siab xav, kev ntshaw kev tshawb xav Vroom xws li xav txug raws li ib tug txheej txheem ntawm yus tus kheej-kev xaiv tswj. Nws yog sib cav tias txhua tus neeg yog nyob rau hauv ib tug tas mus lub xeev ntawm txug.

Thawj rau ib daim ntawv

cov miv nyuas kev tshawb xav hais tias ua ib tug muaj kev vam meej thawj coj, koj xav qhia neeg ua hauj lwm hais tias lawv cov kev siv zog no kom qhia rau tau raws li lub hom phiaj ntawm lub koom haum, yuav ua rau hauv thaum ntxov kawm tau ntawm lawv cov hom phiaj.

Raws li qhov no tej lus qhuab qhia, cov neeg ua hauj nqa lub feem ntau tsim ua ub no, yog hais tias lawv muaj kev tso siab hais tias lawv xav muaj tau ntsib nyob rau hauv peb txoj kev:

- piv 'nqi - tau "(" Z - P "). Qhov no theem yog tus piv ntawm kev rau siab npaum thiab lub sij hawm ntawm txoj hauj lwm.

- "Tshwm - Nqi" ( "R - B"). Xws li ib tug xam aimed ntawm kev txiav txim remuneration los yog nce qib raws li ib tug tshwm sim ntawm lub tiav theem ntawm kev soj ntsuam.

- Qhov thib peb tau txiav txim txug kev tshawb xav ntawm kev ntshaw, yog tus nqi ntawm cov saib xyuas tau txais los yog nce qib.

Neeg ua hauj lwm txug

Xav txog cov peb cov kev qhia teev saum toj no nyob rau hauv kom meej. Raws li mus rau tus thawj kev sib raug zoo - "nqi - qhov tshwm sim ntawm" Vroom cov miv nyuas kev tshawb xav muab cov nram qab piav: thaum ib tug neeg nug ib lo lus nug hais txog cov neeg uas nws muaj peev xwm yuav tsum hais tias nws lub peevxwm yuav ua tau nyob rau hauv ntau thiab zoo tau, uas yuav tsum tau lub taub hau, cov lus teb yog ob qho tib si lub sij hawm thiab nws yog nyob rau hauv kev sib raug zoo dav hlau "Z - R".

Qhov thib ob motivator "P - B" yog tshuab txais thaum tus neeg ua haujlwm tag nrho yog appreciates cov kev muaj tiag ntawm dab tsi nws yuav tau lub hom phiaj no. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, muaj ib tug heev lo lus nug: "Yog hais tias kuv ua ib txoj hauj lwm zoo, tau ib tug nqi zog, seb nws puas yuav ua tau raws li kuv cov miv nyuas?". Tsis meej yuav tshwm sim thaum uas ib tug neeg ua hauj lwm muaj tso siab rau lwm leej lwm tus nyob rau hauv tus txheej txheem ntawm muab faib rau cov lus cog tseg cov kev pab cuam. Nyob rau hauv kev txiav txim rau theem ntawm kev cog qoob loo nyob rau hauv ib tug subordinate hais tias ib tug superior ua them ib tug lawm, muaj ob peb tseem ceeb tshaj. Ua ntej, cia siab rau yog siab dua nyob rau hauv lub rooj plaub uas cov tub ceev xwm cog lus tsis vague, tab sis qhob. Ob, cov loj loj luag hauj lwm ua si los ntawm lub realization tias cov ncaj saib xyuas yog muab tej txiaj ntsim nrog rau qhov tsim nyog powers los tswj txeeb.

qhia cov nqi ntawm

Kev tshawb xav ntawm Viktora Vruma cov miv nyuas muaj xws li cov postulate hais tias, txawm yog hais tias tus neeg ua hauj lwm ntseeg nyob rau hauv lawv lub peev xwm thiab tau txais cov kev kawm lawm, lawv tseem tshwm sim ib tug ntau nqe lus nug. Nws suab zoo li no: "Yog hais tias koj muab kuv cov yam lawm, seb nws puas yuav tau nqi rau kuv, yog hais tias nws yuav pab kom kuv ua tau raws li yooj yim xav tau kev pab?". Raws li qhov no tej lus qhuab qhia, cov lus teb rau lo lus nug no lies nyob rau hauv tus nqi ntawm cov kev ntsuas txoj kev raug mob.

tseem ceeb

Tus nqi ntawm remuneration yog suav tias yog ib qho ntawm lub ntsiab ntsiab ntawm lub hom phiaj ntawm kev ntshaw. Txawm li cas los, hmoov tsis, nws yog noj mus rau hauv tus account, tsis yog txhua txhua managers. Qhov feem ntau heev teeb meem txuam nrog rau kev txiav txim tus nqi ntawm lub nce qib txheej txheem, vim lub fact tias cov neeg yeej tsis them txaus mloog rau lub sij hawm thiab ncauj lus kom ntxaws kev soj ntsuam ntawm lawv tus kheej xav tau kev pab. Ntxiv mus, txij li thaum cov nyiaj tsis pub mus yuav ib tug ntau ntawm cov khoom, subordinates feem ntau yog nyob rau hauv kev ua yuam kev, raug tso siab tau tias cov nyiaj yeej yog qhov zoo tshaj plaws nqi zog. Tom qab, cov ntseeg tsis coj tsis muaj dab tsi tab sis kev chim siab thiab tsis txaus siab. Cov neeg ua tau siab los ntawm lawv cov chaw ua hauj lwm tsuas nyob rau hauv daim ntawv ntawm cov nyiaj, feem ntau tsis muaj self-esteem thiab xav tias cov tsis muaj kev thov txoj kev ntse, muaj peev xwm thiab kev txawj ntse.

valence

Nyob rau hauv kev txiav txim los mus txiav txim cov kev theem ntawm cov neeg xav tau kev pab uas yuav ua rau nws tus cwj pwm, Maslow siv lub sij hawm "dominance". Txawm li cas los, yuav ua li cas tus thawj saib xyuas yuav txiav txim seb lub sij thaum lub caij rau ib tug qhev nqi zog? Ntawm no los txog rau cov kev pab ntawm cov kev tshawb xav ntawm expectation W. Vroom. Lub sij hawm "valency" yog siv los tsim kom muaj ib tug tej theem ntawm nyiam txhawb. Raws li tau teev los ntawm Vroom, cov tswvyim no sawv cev rau ib qho kev ntsuas ntawm qhov tseem ceeb los yog tus nqi. Qhov siab tshaj plaws zoo valence ntawm - 1.00, qhov tsawg kawg nkaus - -1,00. Txawm tias lub tswvyim nkawd es vague, nws tso cai rau cov neeg mus ua ib tug sib piv ntawm lawv cov kev thov. Vim li cov kev theoretical postulates, ib tug qauv ntawm txug Vroom. Nws yuav muaj tuaj raws li nram no: lub expectation ntawm "nqi-kev pab" s expectation ntawm ib tug "tau-nqi zog" valence ntawm x (nyiaj nqi) = txug.

Yuav ua li cas rau optimize koj ua hauj lwm?

- Muab ib tug systematic kev sib piv nrog rau cov kev xav tau ntawm tus nqi zog.

- Yuav kom pab tau tus txheej txheem ntawm kev to taub qhov sib raug zoo ntawm kev siv zog, qhov tshwm sim, cov qib thiab qhov kev txaus siab ntawm kev xav tau. Cog qoob loo subordinates yuav nce yog hais tias lawv saib hais tias cov neeg saib xyuas them zoo mloog los no kev sib raug zoo.

- Yuav kom qhia tau tias qhov zoo tshaj incentives rau txhua qhev.

- Tej no qhia tias tus kheej muaj peev xwm rau txoj kev coj noj coj ua thiab ncav tau lawv cov hom phiaj.

xaus

Saum toj no cov miv nyuas kev tshawb xav Vroom twb saib, sau ua ke cov yam tseem ceeb rau tus cwj pwm ntawm subordinates, raws li zoo raws li qhia ib co nta ntawm tus cwj pwm ntawm ib tug muaj kev vam meej thawj coj.