Khiav lag ntawm lub lag luam - nws yog ib txoj kev los mus txiav txim cov pab pawg neeg ntawm cov neeg

Nyob rau hauv ua li, muaj yog xws li ib tug tshaj plaws li kev ua lag luam yim khiav lag luam. Qhov no division soj ntsuam contingent rau ib tug neeg nta. Piv txwv li, cov kev xav tau, cov theem ntawm cov nyiaj hli, hnub nyoog, thaj av ntawd, tseem ceeb, tsis tau. Tag nrho cov ntaub ntawv no tso cai rau cov chaw tsim tshuaj paus rau kev txiav txim siab seb nws yog ib qho kev zoo mus muag lawv cov khoom nyob rau hauv cov cheeb tsam no.

Ib tug lub hom phiaj uas muaj ib tug khiav lag ntawm lub lag luam - yog kom paub tias txhua tus ntawm cov xaiv pawg ntawm cov neeg muas zaub zoo xws li cov xav tau kev pab rau cov kev pab los yog cov khoom. Los ntawm cov kev tshwm sim nyob rau qhov kev txiav txim txiag ua kom pom tseeb rau hauv lub creation ntawm ib tug hom ntawm cov khoom.

Cov nram qab no tej yam tshwm sim ntawm kev ua lag luam yim khiav lag luam :

- thaj: muaj kev cuam tshuam qhov chaw ntawm lub cheeb tsam, pejxeem ceev thiab kev nyab xeeb;

- demographics: yus muaj los ntawm cov tub los ntxhais, hnub nyoog, tus naj npawb ntawm cov neeg nyob rau hauv lub tsev neeg.;

- psychographic: piav qhia txog lub hom ntawm tus, siab luv thiab txoj kev ntawm lub neej (yog hais tias tus neeg muaj ib tug hobby raws li nws yog authoritarian los yog nkag mus rau tag nrho cov, xav mus ncig teb chaws los yog tsis nyiam mus ncig teb chaws);

- socio-economic: kev txiav txim ib tug neeg txoj hauj lwm nyob rau hauv zej zog, lawv txoj cai, nyiaj tau los thiab kev kawm ntawv;

- tus cwj pwm yim khiav lag luam ntawm lub lag luam yog:

a) ib tug neeg mus ua ib tug purchase (kev los yog tshwj xeeb ntees);

b) cov xwm txheej ntawm cov buyer, yeej tsis tau lub zoo ntawm cov khoom, lub yav tas los txais kev pab, lub peev xwm buyer, ib tug tshiab neeg, ib txwm cov neeg siv;

c) cov kev siv ntawm tau: me me, loj tsawv thiab kom nquag plias.

g) rau theem ntawm kev cog lus tseg rau cov khoom: unconditional, kam rau ua, uas tsis yog-lawm, xws li;

d) cov kev kawm cov kev pab cuam: qhov zoo tshaj ntawm kev pab cuam, efficiency;

e) yuav tsum tau theem: siab, nruab nrab, tsis muaj;

g) muaj feem xyuam rau cov khoom: zoo siab, zoo, nruab nrab, tsis zoo, hostile.

Marketers yuav tau tshawb tsis tau tsuas yog cov pab pawg neeg ntawm cov neeg, tab sis kuj yuav ua kev cai ua lag luam yim khiav lag luam khoom. Qhov no txoj kev yog tsim nyog nyob rau hauv thiaj li yuav txiav txim seb lub feem ntau xav tau cov khoom rau lub lag luam, tsom xam cov muaj zog ntawm nws siv, ntsuam xyuas cov kev ntau yam kev coj thiab kom paub tias cov tswv yim los txhim kho competitiveness. Muaj xya pawg ntawm yim khiav lag luam:

1. Los ntawm cov khoom pab pawg neeg (piv txwv li, nyob rau hauv ib txoj kev tshawb ntawm lub lag luam ntawm khoom vaj khoom tsev nyob rau hauv cov cheeb tsam no yuav muaj xws li kettles, ntxuav machines, irons, TV, thiab lwm yam).

2. Thaum cov lo lus uas, cov yam ntxwv thiab kev khiav dej num ntawm cov khoom - feem ntau hom. Piv txwv li, koj yuav tau piav qhia txog lub tswv yim khiav lag ntawm qhob noom xim kasfes:

- Xim: tsaus nti, mis nyuj, dawb;

- tsos: bar los yog pobzeb;

- muab tub lim: nrog neeg rau, raisins, huv si.

Cov ntsiab lus yuav tau nqa tawm txoj kev ua no, qhov yooj yim dua nws yog los ntes marketable niche.

3. Cov theem ntawm cov nqi: tsis muaj, nruab nrab, siab.

4. Los ntawm chaw tsim tshuaj paus - tso cai rau koj los txhais tau tag nrho cov kev ua lag luam koom, kom paub tias cov tej yam thiab theem ntawm kev sib tw. Ib qho piv txwv ntawm yim khiav lag luam: regional, los ntawm hom, raws li cov chaw tsim tshuaj paus lub npe.

5. ntim: qhia cov feem ntau uas cog noob zoo ntawm ntim (pov tseg, hnab, kev tiv thaiv los ntawm qhib).

6. Nyob rau hauv cov nqe lus ntawm lub ntim thiab luaj li cas ntawm cov khoom: qhia txog cov feem ntau yooj yim thiab daim ntawv ntawm khw rau tau txais kev pab. Piv txwv li, npias fwj rau segmentation: 0.5 liter, 1.5 liter, 3 liters.

7. ua ke cheeb tsam, uas muaj xws li kev kawm txog cov ob peb lwm tus.

Khiav lag ntawm lub lag luam - qhov no yog qhov zoo tshaj plaws txoj kev uas yuav txhais tau ib pab pawg neeg ntawm cov neeg, thiab lub tswv yim khiav lag ntawm cov khoom - qhia kom paub txog cov feem ntau sought tom qab hom ntawm cov khoom los yog kev pab cuam.