B2B - dab tsi thiab yuav ua li cas kom paub zoo muag tsis muaj tus kheej kev sib txuas thiab kickbacks?

Nyob rau hauv hnub no lub ntiaj teb no yog ib lub zoo tshaj plaws cov ntaub ntawv ua lag ua luam yog B2B. Yuav ua li cas yog ib tug ua lag ua luam rau ua lag ua luam, thiab zoo li cas ntawm marketing cuab yeej siv nyob rau hauv no ya? Wb tham txog nws nyob rau hauv no tsab xov xwm.

Lub tswvyim ntawm B2B

Lub sij hawm B2B los yog ua lag ua luam rau ua lag ua luam, yog ib txoj kev ua lag luam, nyob rau hauv uas cov khoom los yog kev pab cuam muag rau ib tug kev cai lij choj qhov chaw, es tau txais kev pab. Yuav txiav txim nyob rau hauv cov ntaub ntawv no yuav siv sij hawm ib tug pab pawg neeg ntawm cov neeg hu ua B2B-Center thiab cov buyer tus xaiv yog raws li nyob rau hauv muaj kuab motives - mus tsim lawv tus kheej ua lag ua luam. Nyob rau hauv nws muaj yog ib tug siv sib txawv los ntawm B2B B2C - ib txoj kev ua lag luam.

Txawv "universes" V2V- thiab B2C muag khoom

Tsis to taub ib tug ntshiab qho uas txawv ntawm lub tswv yim ntawm B2C thiab B2B (kiab khw), koj muaj peev xwm tsis tswj lawv zoo. Cov no yog cov sib txawv universes, txawv txoj kev thiab sib txawv tau.

Nyob rau hauv B2C tag nrho cov kev ua tswj ib tug neeg, t. E. Qhov nruab nrab neeg uas yog npaj txhij mus yuav ib yam dab tsi. Yeej tsis kawg lub luag hauj lwm nyob rau hauv no ua si los ntawm advertising. Nws txhawb kom cov neeg mus koom nyob rau hauv khw. Nyob rau hauv nws cov cawv peb mus kav khw rau kev lom zem, ua kom mus ob peb vas los yog lees tias kev raws li txoj cai. Peb ua hauj lwm nyob rau hauv thiaj li yuav ib yam dab tsi, nws tsis muaj nqi - nws yog khoom noj khoom haus, khaub ncaws los yog luxuries.

Nyob rau hauv lub B2B ya ntawm tus neeg - kev cai lij choj qhov chaw, yog li ntawd muaj yog tsis muaj tswvyim ntawm "lub Library uas yuav", thiab lub hom phaj yog teem heev dua lwm yam muaj kuab - ntxiv profit.

Sib txawv kiag li motives feem xyuam rau txoj purchase ntawm cov khoom los yog kev pab nyob rau hauv cov theem. Rau B2C tsiag ntawv los ntawm kev siv ntawm loj advertising, lub hom plays ib qho tseem ceeb luag hauj lwm, qhib mus rau lub buyer ib tug tej yam raws li txoj cai, rau cov uas nws yog kam them. Nws yog tsis cuam tshuam los ntawm kev zam, hom thiab tus kheej tus cwj pwm rau tus kheej ntawm B2B. Yuav ua li cas yog kev khwv nyiaj txiag - lub buyer to taub hais tias vim nws cov nyiaj khwv tau nyob ncaj qha. Rau nws yog ntau muaj txiaj ntsim mus yuav qhov khoom, tus nqi yog tsis muaj cov nqi ntawm advertising thiab marketing.

Cov neeg, nyob rau hauv sib piv rau lub C-cov neeg muas zaub feem ntau ntau tshaj sellers nyob rau hauv tsis txawj txaus, Ntxiv, lawv yog feem ntau zoo-paub nta los ntawm tsis pub dhau lub lag luam, raws li kev ua hauj lwm nrog ib hom ntawm cov khoom, kev coj cwj pwm tenders thiab tab tom nrhiav tus feem ntau dej siab tej yam kev mob. Rau lawv, advertising los yog branding yog tsuas tawg paj txi txiv, B2B li - nws yog ntau npaum li cas tham, ib tug tshwj xeeb tswvyim thiab technology muag khoom rau cov neeg muas zaub uas "muaj txhua yam". Cia peb xav txog nws nyob rau hauv ntau yam.

Trust nyob rau hauv B2B marketing

Yuav ua li cas qhia tias lawv superiority tiv thaiv lub keeb kwm ntawm rivals thiab ua pov thawj rau cov kev cog lus lub tuam txhab uas koj yuav tsum kam nrog? Nyob rau hauv lub teb ntawm B2B, uas yog cia siab rau, to taub zoo heev, tau txais nws thiab tsis txhob poob - ib qho ntawm lub ntsiab txoj kev los yeej rau kev sib tw. Yuav ua li cas yuav ua rau nws?

Thawj, tsis txhob muab tas tej lus cog tseg, ua kom sawv tawm ntawm zoo xws li cov tuam txhab uas muag. Painfully siab uas muaj feem yuav tsis laij nws tus kheej, thiab yog li ua mob lawv lub koob npe nrov.

Secondly, txoj kev cia siab ntawm tuam txhab uas muag yuav ua rau kom qhib "chav ua noj" tus neeg muag khoom. Qhia cov qhua tuaj noj mov cov qauv, cov neeg ua hauj uas yuav nqa tawm lub project. Lub dlaim phaj thiab ntau mus siv cuag yuav cov ntaub ntawv no, ntau dua qhov lub theem ntawm kev ntseeg siab yuav tshwm sim nyob rau hauv kev sib raug zoo rau koj.

Peb, tsis kav B2B xyuas ntawm koj lub tuam txhab, ntawm chav kawm, yog tias txhua txhua zoo daim ntawv qhia complemented los ntawm ib tug txaus siab cov neeg xov tooj.

Nco ntsoov mus sib Txhawb nqa ntaub ntawv kawm, t. E. tiag piv txwv ntawm ntse tiav tej yaam num thiab koj txua lub sijhawm los qhia txog dab tsi koj puas kam tiv nyob rau hauv cov kev tshwm sim ntawm tsi xam pom tej yam.

Tsis B2B kiab khw tsis yog tsis muaj documentary pov thawj, li ntawd yuav tsum tau npaj lub daim ntawv pov, patents, thiab lwm yam tsim nyog cov ntaub ntawv.

Thiab feem ntau cov tseem ceeb - los ua pov thawj economic cov kev pab cuam rau cov neeg muas zaub.

Yuav ua li cas mus cuag ib tug payback?

Yuav kom ua tau payback, peb yuav tsum tau piav rau cov qhua tuaj noj mov cov kev pab ntawm nws purchase ntawm koj cov khoom. Piv txwv koj lub tuam txhab muaj kev cob qhia thiab muab kev cob qhia rau ntau yam neeg PowerPoint. Nyob rau hauv thiaj li yuav nrhiav pov thawj rau economic cov kev pab cuam ntawm tus neeg koj yuav tsum paub:

1. Yuav ua li cas muaj ntau yam neeg ua hauj lwm yuav tau kawm nrog PowerPoint thiab ntau npaum li cas lub sij hawm lawv siv nyob rau hauv txoj hauj lwm nyob rau hauv qhov kev pab cuam txhua lub lim tiam.
2. Yuav ua li cas yog qhov nruab nrab nqi ib teev ntawm kev ua hauj lwm cov neeg ua hauj lwm.

Raws li cov tswv yim los ntawm yav dhau los cov neeg peb paub hais tias thaum ua hauj lwm nrog presentations tom qab cov kev cob qhia yog txo los ntawm ib nrab. Lawm, lub cev yuav tsum muaj kev ncaj ncees.

Peb cia siab tias cov kev pab ntawm lub buyer thiab tus nqi ntawm cov kev pab cuam:

• Nqi ntawm cov chaw ua hauj lwm - X;
• lub xov tooj ntawm cov sij hawm ib lub lim tiam - Y;
• tom qab kev kawm - Y / 2.

Tau nyob rau hauv cov nyiaj khaws tseg: X * Y / 2 * 4 (tus xov tooj ntawm lub lis piam nyob rau hauv lub hlis) * Number neeg ua hauj lwm kev kawm. Qhov no xam tej zaum yuav tus nqi rau cov kev pab mus los ntawm koj.

Tsis txhob hnov qab hais li cas ntau lub hlis yuav tau them tawm no peev rau tus neeg muas zaub.

qhia B2B

Qhov kev piv txwv qhia txog ib yam ntawm cov cheeb tsam ntawm B2B kheej - kev pab cuam thiab kev pab nyob rau hauv tus cwj pwm ntawm ua lag ua luam. Ntxiv mus, cov kev pab tej zaum yuav sib txawv kiag li los ntawm lub chav tsev tu auditing.

Lub classical daim ntawv ntawm ua lag ua luam rau ua lag ua luam kuj lag luam wholesale buyers thiab ua kom tiav qhov muag los yog tus kheej lub network, neeg thiab tsoom fwv cov kev sib cog lus, tenders.

Cov kev pab cuam ntawm B2B

Yuav ua li cas yog "lub complexity nyob rau hauv lub lag luam mus ua lag ua luam", nws yog ib qhov tseeb - qhov no yog ib tug ncaj nyob tos rau cov neeg muas zaub thiab cov kev pheej hmoo ntawm poob, tsis tshua muaj margins. Qhov no tham xyuas ntawm kev tswj. Tam sim no wb tham txog qhov zoo ntawm daim ntawv no.

• nyob rau hauv B2B tsis yog raws li tsiv sib txeeb, ob qho tib si nyob rau hauv lub B2C;
• tsis muaj loj nqi rau kev lag luam, yog li ntawd rau kev koom tes yog xav paub ntxiv txog tus kheej kev sib khom lus thiab cov ua hauj lwm ntawm cov neeg muag khoom ..;
• ib tug ntau ntawm sab hauv ntaub ntawv los pab nce profits.

Thiab nyob rau hauv xaus. B2B - teb ntawm active kev muag khoom. Qhov ntau koj ua, qhov ntau sai sai koj tsim tau koj cov neeg puag, thiab pib tau txais lub feem ntau profit.